项目背景：
这是一个密室逃脱品牌创建项目，客户带着已经想好的品牌名（VA，全称Visual Artist）找到了我们。创始人商业意图在于全国发展，且自带几分匠人精神，对于产品打磨要求颇高。
VA的产品体验优秀，光影视效和剧情构架方面优势突出。但我们深知产品同质化的趋势下品牌的重要性。而密室逃脱因其“一次性体验”的属性，复购率是天然短板。
所以，如何让品牌出圈是本次任务关键词。能吸引增量人群的密室品牌，将走得更长远。
曾经的KTV是年轻人的社交主阵地，而现在活跃在包间里的，是微信名叫“花开富贵”的阿姨和她的老闺蜜，以及喜欢唱《康定情歌》的麦霸大爷。而年轻人，正热衷于拼车——密室逃脱、剧本杀的车。
《明星大侦探》、《密室大逃脱》、《密室逃脱之暗夜古宅》……前段时间一系列围绕密室、剧本杀的综艺依次上线，助推密室逃脱走向大众视野。
据艾媒《2020中国密室逃脱行业消费行为洞察分析报告》显示，有64.05%的受访客户玩过密室逃脱（各年龄段随机调查）。这种最早出现在美国硅谷的实景逃脱类游戏，在国内逐渐成为大众化的娱乐项目。
密室逃脱实火，众多品牌陆续入场。整个市场中出现良莠不齐、标准化缺失的现象。
除了UMEPLAY、奥秘之家、屋有岛、游娱联盟等头部品牌外，还有一众说不清特点，也叫不出名字的腰尾部品牌。有趣的是，这些品牌中的相当一部分不约而同的选择了一个定位语——沉浸式。
市民王先生（某不肯透露姓名的玩家）在体验了某“沉浸式密室”后评价到：
——熔财经2021年密室逃脱玩家采访
此外，市民樊小姐（团队设计师）在带薪玩儿了密室之后（其实是调研），给出了同样的评价。值得注意的是，这还是一家全国连锁的头部品牌。
——记号猫品牌咨询·泛娱乐创意中心密室品牌项目组
《调研体验报告》
宣传很美满，体验很骨感。突兀的游戏道具和场景，剧情的BUG，都让游戏体验大打折扣。出戏，是相当一部分品牌的痛点。
那我们该如何做品牌？
自古产品易复制，唯有故事得人心——故事助出圈。我们如今能玩儿到的密室，经历了三次典型时代：
1/纯解谜密室——初代密室，解开谜题然后逃出房间即可；
2/传统机械密室——加入声光电，营造恐怖氛围，主题风格单一；
3/实景代入类密室——主题多元，场景还原度提高，融入剧情、NPC。
从1.0到3.0的迭代让我们发现，密室产品的升级在于往密闭场景里加入更多元的元素，提升玩家的“体验密度”。那4.0、5.0呢？面积有限的场景装不下这么多元素怎么办？拓宽面积继续加？
另外一个值得注意的问题是，密室逃脱复购率低。这是是行业共识，也是行业痛点。很多玩家一旦玩了一个主题，那么下次就不会再玩第二次，一般只会体验新主题，而密室逃脱的玩家数量就那么多，一旦主题被玩家体验殆尽，对于品牌来说要么不断花钱开发新主题，要么翻新重来，导致成本飙升。
所以产品维度的竞争，终究是无休止的你追我赶。探索【产品+】，成为必然的发展方向。
UME旗下的密室逃脱品牌“UMEPLAY”除了卖人均400元的密室产品外，还在“卖”城市潮玩般的生活方式。除了密室爱好者，UMEPLAY也吸引了一大波不咋玩密室的弄潮儿。
通过与客户深度交流，我们发现有创始人有“盗梦空间”的情怀，并有意将这个概念注入到“VA”的产品研发中。用他们的原话就是“我们希望玩家每一秒的情绪都在我们的掌控之中”。
这是个很有意思的品牌故事，但我们希望这个故事还要更庞大，大到具有前瞻性和包容性，能够涵盖未来主题开发的多元化，指导产品开发，赋能“产品+”。最终帮助品牌出圈，吸引即增量人群。
以“出圈”为目的，以“故事”为核心，我们构建了6大破圈品牌策略。
基于战略目标，我们希望这个故事要能吸引人，最好也能留住人。要有虚幻色彩，吸引人探索，同时要有现实意义，能与人群共鸣。
梦境是虚幻的，光怪陆离，天翻地覆，现实中不会发生的事在梦境中成为可能；
梦境是真实的，我们在梦境中很难察觉到自己正在做梦，一切都像是亲身经历，这是天然的“沉浸感”。
当然，我们的故事还得跟竞品不一样。我们希望这个品牌故事与众不同，且能长期与众不同。
当别人在纠结产品的时候，我们有故事赋能，当别人开始有了故事，我们的故事有科学背书。这个时候，弗洛伊德“站”了出来，给VA强势背书。
有直指自身优势和竞品痛点的品牌口号——拒绝假沉浸，全程不出戏；
有强调品牌调性和情感利益的价值主张——解锁另一个自己。
在产品矩阵架构梳理部分，我们深度结合品牌名称，将产品分为两大阵营。V系“Virtual，虚空/变格”，即完全不会在现实中发生的题材，如玄幻、鬼神恐怖等；A系“Actuality，现实/本格”，即现实中可能会发生的题材，如侦探、欢乐等。一层梦境、二层梦境、三层梦境则是对产品的分级，三层为精品原创级。
在这个产品矩阵中，有两个亮点值得关注。一是深度结合品牌故事而生长的架构创意，多元的主题风格规划，解决了行业中大多为恐怖题材的限制；二是从商业角度出发的产品分级，便于品牌发展后期的扩张和联动（原创版权授权、轻量主题购买等）。
一张图说明品牌人群定位，从核心人群出发，覆盖吸引增量人群。
提起出圈二字，不得不提到潮牌。譬如Supreme（跟我念，萨扑瑞母）。
在研究了如Supreme等顶级潮牌后，我们总结了一个出圈规律。即强调自己的精神符号，吸引拥有同样精神符号的人（不管当下是不是品牌的受众，今天不是，明天可能是），并辐射向往这种精神符号的其他人。
而“萨扑瑞母”的背后，正是“敢于拥抱叛逆”的精神符号，相信你从上图两位代言人身上可以明显看出这种精神符号。
未来，这种精神符号将用于品牌IP的人格化创造，成为品牌与人们情感沟通的长期营销方式。
「核心视觉符号」
「创新应用触点」
文末彩蛋 👇
