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国窖1573 | 销售策略 | 国窖销售经理人“三板斧”业务研讨会

品牌：国窖
品类：酒类
时间：2018-10-28
服务：三板斧腰部及腿部-销售业务策略共识及执行演练

项目成果：

2018年10月28日-11月1日销售公司考训部为国窖公司引进了原汁原味阿里巴巴“三板斧”业务研讨会。研讨会通过实际销售业务议题研讨的方式，全面提升国窖公司片区经理问题诊断、业务分析及团队管理能力。本次研讨会由阿里巴巴三板斧原班开发团队亲自操刀，邀请国窖公司总经理张彪三天三夜全程陪伴现场指导，聚焦研讨国窖公司四大核心业务问题，输出落地解决方案。通过嘉宾犀利点评和学员相互拍砖，研讨会达到借假修真、借事修人的双重目的

四大议题

“1+1”模式的升级迭代

消费者建设活动中的部门联动

营销费用的高效利用

产品价格管控

项目流程

1、组建团队

2、DAY1——定目标

3、DAY2——追过程

4、拿结果

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5、奖励优胜团队

1）积分第一，赢家通吃，“双龙荟”斩获六万元现金奖励

2）足智多谋，频频获赞，“杠上花”斩获“人气大奖”

学员评价

训后调研显示，93%的学员对本次“三板斧”业务研讨会表示满意。学员认为真实业务研讨不同于常规授课，能够群策群力解决实际问题，帮助参与者拓宽思路、激发潜能，同时也可以加强区域之间的沟通交流，增强团队归属感和荣誉感。

1、四大感触

1）专业与实战结合，紧扣市场问题集中探讨群策群力理思路想办法。

2）市场剖析彻底、策略剖析彻底、制度流程剖析彻底；解决问题、逻辑思维能力的提升；团队管理方法的提升。

3）没想到会是这种烧脑培训，并就一个议题反复推敲修改，直至结束，形成一套行之有效的可供各片区参考使用的工具和宝典。

4）以前的培训，内容虽然很好，但是结束后可能就忘记了，没办法让大家记住。这次培训很深刻，大家应该是记住了一些东西。

2、学员对培训目的是否达成的评价

（本次培训希望提升学员问题诊断、业务思考、团队管理能力）

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