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登康电动牙刷——商超终端的货架突围

  • 品牌:冷酸灵登康
  • 品类:电动牙刷
  • 时间:2019-09-15
  • 服务:商超终端陈列生动化、中小型互动展台设计、推介物料设计
项目成果:

登康携手集和,在提高品牌“显著性“”价值感“的战略目标指引下,成功启动了对其商超终端的全方位升级,极大提高了品牌的货架露出度,强化了品牌价值表达和与消费的沟通互动性。

 

 登康电动牙刷

商超终端的货架突围

 

重庆登康公司成立于2001年,是一家有着悠久历史的专业口腔护理公司,其前身“重庆牙膏厂”1986年推出“冷酸灵”牙膏,畅销至今。

 

登康成立以来,始终致力于专业口腔护理。

 

2019年,公司决心拓宽口腔护理领域业务,加大投入电动牙刷市场。并于同年完成产品线布局,成功上市系列产品贝乐乐儿童电动牙刷。成人系列电动牙刷的上市将紧随其后。

 冷酸灵电动牙刷KV(84x47cm).jpg


电动牙刷产品上市以来,登康深感商超终端设计的重要性。

 

为了更好地推动登康电动牙刷后续系列产品,抢占电动牙刷市场,登康携手集和生活消费中心,启动了商超终端的全面升级计划。

 

项目需求

 

商超终端陈列生动化

 

中小型互动展台设计

 

推介物料设计

 

项目诊断 

 原终端 - 副本 (4).png


1/缺乏品牌价值感

 

价值感是产品内在价值和外在风格的总和,价值感决定了产品的溢价能力。

 

登康电动牙刷一直致力于打造专业、高品质的产品,并以此为中心塑造了品牌价值体系——品牌价值定位:专业口腔护理品牌,目标用户群:追求品质生活的白领等,slogan:专业机芯、科学洁齿。

 

品牌明确的价值主张只是品牌构建的第一步,有了内在价值的沉淀,还需要有针对性地外在风格输出,即在商场终端的设计上突出品牌的“专业”和“高品质”。

 

2/陈列缺乏显著性

 

显著性是获得陈列优势的前提,是提高与消费者沟通效率的基础。

 

商超终端的一大消费特点是:非计划性消费占较大比例。据统计,一名消费者在一个展示柜前平均停留15s,75%的消费者在3-5s做出购买决策。若不能在3-5s吸引消费者注意力,他变会转向其他品牌。

 

高效的信息传达需要陈列的显著性。首先要让产品容易被消费者识别,才能进入消费者的产品对比视野,进而通过品牌价值激发消费者的购买意愿

 

市场调研

 

集和生活消费中心项目小组走访了大量零售终端进行调研,总结电动牙刷行业领先品牌陈列经验。

 

同时,项目小组也积极跨行业研究,借鉴了消费电子产品,及化妆品的陈列以后,为登康电动牙刷提出了终端生动化创新解决方案。

 

 3C VS KA.PNG

Philips与oral-B分别代表的两个显著终端样本

 3C商超和化妆品终端.PNG3C电子&化妆品市场终端设计

 

集和创新

 

1/创新陈列方式-让产品自己会说话

 

通过斜面内嵌式陈列,使产品与背景融为一体,工整有序,简洁清晰。

 

斜面进一步强化展现产品卖点信息,增加与消费者的沟通互动,减少动销依赖。

 

 斜面2.jpg斜面.jpg货架4.jpg货架斜面设计


 2/独立区域化包装,提高显著性

 

通过强化色彩,道具等方法,增强品牌的陈列区域显著性。

 

灯光亮化包装,增加光源,提高陈列区域亮度,从而使品牌从整个排面中脱颖而出。

融入灯光后,与现行商超货架产生鲜明差异化,容易从货架中跳出,拉近与消费者的距离。

 

货架1.jpg货架2.jpg整体货架设计

 

3/营造情景式舞台,提高品质感及互动性

 

情景化陈列围绕产品搭建舞台、注重层次感,以让产品成为绝对的主角。

同时减少陈列,从实惠感的传达,过渡到塑造产品价值感。 

 

基于情景化陈列,集和为登康商超终端设计了托台背景和活动展台。提高了信息生动性和科技感受,更好传达了品牌价值感。

 

拖台3.jpg托台设计

展台3.jpg

中小型展台设计

简易展台设计


最终成果

 

登康携手集和,在提高品牌“显著性”和“价值感“的战略目标指引下,成功启动了对其商超终端的全方位升级,极大提高了品牌的货架露出度,强化了品牌价值表达和与消费的沟通互动性。
                                                            

 

一个可用的分隔线.jpg

准爸.jpg


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