缤果红钻 | 品牌战略定位 | 语词体系构建 | 助力一颗石榴的品牌创建

● 品牌战略定位

● 品牌策略架构

● 品牌对外语词系统

● 宣传物料设计

缤果农业开发有限公司，成立于2009年，2014年倾力打造了红钻软籽石榴品牌。

通过多年的发展，立足多产地果品输出优势，缤果已成为四川地区知名的果品供应链服务商，其销售额逐年稳步递增，市场规模不断扩大。

据此，企业提出“力争3-5年内成为西南地区最大，且具有全国影响力的果品品牌运营商”的发展愿景。

为适应公司当下发展趋势和未来发展战略，缤果红钻石榴携手集和进行品牌升级。集和认为，缤果应该在一套更高维度和更具标准化的品牌体系下，完成市场扩容和品牌溢价。

为充分了解西南到全国地区的果品消费市场，以及缤果与市场的适配性，集和从消费者、行业、企业自身三个方面进行了洞察。

集和对缤果进行全面分析，以挖掘其独立特质———缤果拥有的最大特质：稳定，即保证质量稳定、供应量稳定、价格稳定。同时缤果设置四大产品体系，供应多规格产品，构建了辅销基础沟通物料体系，拥有精准匹配的辅销动能。

而果品市场下游消费需求升级，，水果供应商品牌化运作愈演愈烈，缤果在品牌差异化价值露出”上却相对弱势

消费者背后痛点的本质则是在健康和品质。

集和根据一系列分析洞察得出缤果品牌3C模型。

集和为缤果确定了红钻石榴品牌的价值构建目标——BBC：对B的品牌价值构建+在B端对C的价值露出影响C，辅助B。

因此，缤果需要两套价值体系，分别用以沟通B端商家和C端消费者。

➤ 核心价值解读

B端：

缤果红钻具备自身“供应稳定”+“辅销精准”的双重优势，这对于B端商家经营来说有何价值？

供应价值——稳定，这对B端商家来说是收益保障，而辅销价值——精准，能给B端商家带来收益提升。缤果的自身优势均指向“收益”这个语词，而“收益力”不仅能让B端商家第一时间获得关于品牌的有效信息，又能很好推动其对缤果“优质”“值得投资”的积极认知。

C端：

要使品牌做到在C端价值露出从而反辅B，缤果又应该如何将核心价值传递给消费者？

“纯臻”代表“纯正”和“臻选”，表达了缤果石榴品种、产品来源的“正”和产品采摘、筛选、运输过程中的“选”，这一语词能很好地总结生产过程的精细和产品的优质，同时还强化了缤果品牌的背书价值。

➤ 价值主张解读

缤果红钻品牌的核心内涵都已完善，又应该如何将这些价值与特点，以最低的沟通成本，输出给B端商家和C端消费者？

B端：

价值主张的最终目的，就是让沟通对象第一时间理解到并记住它。

“软籽石榴优品供应商”直接描述了缤果红钻的产品和服务范围，以极简单的语词有效降低了传播和沟通成本。

“收益【好】伙伴”作为对外输出的语词体系，能最直接地表现缤果核心价值，语词中突出【好】字，意在突出缤果的优质收益力，同时可以使沟通对象第一时间将注意力集中到这一表达上。

C端：

对话消费者的沟通语词要始终保持核心价值突出，沟通成本降低。“天赐纯正”“至臻品质”是对“纯正原苗 · 天赐产地 · 臻时采摘 · 自然臻选 · 冷链臻运”的精炼阐释，描述了缤果产品的优质及优质原因，直击消费者痛点。

在此之后，缤果与集和继续携手，邀请集和完成一系列品牌物料设计工作。

➤ 节庆物料设计

➤ 折页设计