APEC峰会 | 视觉设计 | 集和对话APEC2013峰会 中小企业如何赢得细分市场

集和品牌整合创新机构（以下简称“集和”）为本次2013APEC（亚太经合组织）中小企业峰会进行了全面的品牌创新升级。配合此次大会主题“创新不止”，集和创造出生长品牌的互动体验，强调创新本质源自思考，将思考回归圆点；由原点的发散，聚集，体现中小型企业创新、聚集、交融活力，构建出无限生机。集和为2013 APEC中小企业峰会品牌奠定牢固的品牌基因与鲜活的品牌感动系统，为此次会议的成功带来鲜活想象空间。 

本次峰会是APEC中小企业峰会连续第六年在中国举办，由中国国际贸易促进委员会、APEC工商咨询理事会、APEC中国工商理事会共同主办，时间为12月19日到20日。

峰会将通过举办“大制造　微创新”、“跨国公司平衡法则”、“互联网新金融模式”、“如何赢得细分市场”、“文化与商业的融合”、“健康大产业”、“电子商务重构传统产业”、“公益传播：品牌的责任”等论坛，在管理、文化、商业等领域开展跨界讨论，加快促进中小企业的跨区域合作。

集和中国始创合伙人、董事长龚凯先生作为特邀对话嘉宾参与了本次APEC中小企业峰会。在“如何赢得细分市场”环节论坛，龚凯先生认为。

以下为龚凯先生发言文字整理：

如何赢得细分市场？这是一个好问题，也是一个套，因为问题本身就是答案。一花一世界，只有在细分市场耕耘，才能赢。事实是，细分市场才有大买卖，凡是成功的品牌，必定是细分市场的高手，所有的大品牌都是从细分市场做起来的。

粗细、大小都是对比的产物，当年恐龙也只有小狗那么大，是生存的竞争把它给撑大了，而如今能存活下来的多是老鼠、蟑螂、蚯蚓，而恐龙灭绝了。这是繁殖的竞赛，赢得细分市场的本质，是适应生存，而不是强者生存。

细，就是一种生动的适应，这里的“细”不是说市场的细，而是针对消费需求进行的细致入微的满足，是消费者心智的细，越细市场越大。

要做到“细”就要有勇气放弃，就像当年的苹果，为了做出让人尖叫的手机，放弃庞大的产品线，专注于一款手机的打造，成为市场盈利冠军。

美看不见的竞争力，意义本身就是超级生意。

美，对品牌为什么如此重要？这里不能不谈到孔雀的累赘定律。为什么雄孔雀要进化出多余甚至危险的羽毛？原因只有一个，雌孔雀喜欢。雌孔雀为什么要诱惑唆使雄孔雀干这种无聊的美事呢？以色列生物学家扎哈维夫妇给的研究表明，只有那些能承受得起一个"累赘"，也就是生存斗争中的短处的，"它的环境"才会感觉它特别有能力和魅力。它以昂贵的信号向它的环境显示，它是一个"真正的胜利者"。骄傲的雄孔雀以它的羽毛装饰显示："看，我好酷、好有能力，身后拖着这么一根大尾巴，也丝毫不影响我！好吧，你们这些雌孔雀们，你们最好是抓牢我，因为我有绝对最帅的长尾巴"，这就是那是昂贵又看似无用的美，成为品牌塑造的必须品的原因。

移动互联网的去中心化、迅速聚合、数据随时在线的特点，使得细分消费需求，自由的创造更为便利。而在这样一个信息的洪流中，只有独特的、美的、有差异的产品和服务才能突破消费者的情感闸门，进入他们的心智。美，是对消费情感的透彻理解，独特，是对目标人群的人性洞察。

如果我们的洞察力够细、够美，市场就大。可口可乐就是很好的例子。

如何才能在小而美的世界活好？我有3点建议：
1、做好事
做对自己好，还要对别人好的事。把握趋势，服从本能优势，以独特的价值观和魅力尽情施展 
2、做好一件事
专注于符合趋势的战略，专注、专注再专注、成功是拒绝诱惑的结果。
3、持续做好一件事

持续力除了价值观的笃定，更重要的是要形成自己的盈利模式和套路，如想搞大些，那靠谱的组织结构，科学精益的管理，必然是不可少的。如今社会化媒体时代，持续的社会化媒体话题营销，以价值观为聚合的粉丝模式，都是必不可少的利器。

遵循自我本性，一花一世界，细分市场首先是以自我热爱，敢于放弃，做对自我美好的事；专注做自己热爱，别人需要的事；持续做对自己对世界美好的事。你可以说这是正确的废话，但事实一直在证明，这是肺腑之言。